Công ty tích hợp hệ thống Consortium cung cấp camera thông minh 

Camera an ninh theo truyền thống thường đóng vai trò thụ động, cung cấp cảnh quay sau thực tế để ghép một sự cố lại với nhau. Nhưng các hệ thống mới sử dụng cảm biến và phân tích video thông minh để phát hiện sớm — và thậm chí là ngăn chặn.

Máy ảnh có các khả năng hỗ trợ trí tuệ nhân tạo (AI) như phát hiện âm thanh và chuyển động cũng như đếm người có thể kích hoạt phản ứng tức thì đối với nhiều sự kiện khác nhau. Máy ảnh cũng truyền dữ liệu lên đám mây để xem lại sau này thông qua phân tích nội dung video để đưa ra các quyết định củng cố chiến lược bảo mật khác.

Hầu hết mọi lĩnh vực, từ bán lẻ đến giao thông vận tải đến an toàn công cộng, đã bắt đầu sử dụng hệ thống camera hỗ trợ AI, tạo ra cơ hội kinh doanh mới cho các nhà tích hợp hệ thống và khách hàng mà họ phục vụ theo từng dự án khác nhau.

Nhưng như thường lệ, cơ hội mang đến thách thức. Máy ảnh AI bao gồm đám mây, IoT và các yếu tố cạnh mà các nhà tích hợp AV có hạn chế hoặc không có kinh nghiệm.

Đó là nơi tổ chức của anh ấy xuất hiện, đóng vai trò là người phân phối và kết nối thậm chí là hơn thế nữa.

Tổ chức kết nối các công ty thành viên với nhau và với các nhà cung cấp công nghệ. Nó giúp các thành viên lựa chọn các giải pháp phân tích bảo mật tiên tiến và tìm hiểu công nghệ để họ có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và phát triển cho mọi doanh nghiệp.

PSA hỗ trợ các thành viên của mình theo năm cách chính – giáo dục, tiếp cận sản phẩm, mạng lưới, tài chính và dịch vụ. Các công ty tham gia PSA vì “họ có nhu cầu về một hoặc nhiều trong năm lĩnh vực đó. Cho dù đó là hỗ trợ tài chính hay giáo dục, họ đều muốn tham gia vào điều đó, ”Barnette nói.

Từ kỹ thuật đến đào tạo đến dịch vụ

PSA duy trì mối quan hệ với hơn 200 nhà cung cấp công nghệ, bao gồm các công ty như Johnson Controls, OpenEye và Bogen. Quản lý các mối quan hệ này, thử nghiệm sản phẩm và xác nhận các giải pháp là chìa khóa cho sứ mệnh của công ty.

“Những người tích hợp sẽ thường gọi cho chúng tôi và nói,‘ Chúng tôi nhận được nhu cầu này. Các bạn khuyên bạn nên làm gì? ”, Barnette nói. “Họ tìm đến chúng tôi để nắm bắt theo nhu cầu của ngành và các giải pháp mới sắp được đưa vào thị trường.”

Điều này đòi hỏi sự cân bằng tinh tế giữa việc đánh giá nhu cầu thị trường, khả năng của sản phẩm và sự sẵn sàng của các nhà tích hợp đối với các loại công nghệ AI mới. Barnette nói: “Họ không thích khi chúng tôi mang đến những sản phẩm không có liên quan, không thực sự phù hợp hoặc quá mức cần thiết.

PSA cũng có một Ủy ban Công nghệ Mới nổi, với sự đại diện của hàng chục công ty thành viên, họp hàng tháng để xem xét các giải pháp mới. “Họ thường sẽ chạm tay vào sản phẩm, họ sẽ thử nghiệm và sau đó làm báo cáo,“ Vâng, chúng tôi nghĩ điều này khá tuyệt. Chúng ta nên đưa điều này vào “hoặc” Nó có thể là một sản phẩm tuyệt vời, nhưng nó không thực sự phù hợp với thị trường. Có thể quay lại sau sáu tháng hoặc một năm. ”

Là một phần của quản lý nhà cung cấp, PSA làm việc để điều hướng các vấn đề của chuỗi cung ứng, thường áp dụng cách tiếp cận “bánh xe có tiếng kêu” với các nhà cung cấp. Barnette nói: “Chúng tôi trao đổi qua điện thoại với các nhà cung cấp của mình hàng tuần để khắc phục tình trạng tồn đọng hàng tồn kho.

Bên cạnh khả năng tiếp cận công nghệ và giải pháp video tiên tiến, giáo dục được cho là vai trò có giá trị nhất của PSA. Nếu các thành viên của hiệp hội không biết các hệ thống này hoạt động như thế nào, họ không thể bán hoặc triển khai thành công chúng. Vì vậy, khi hợp tác với các nhà lãnh đạo công nghệ như Intel®, PSA cung cấp cho các thành viên quyền truy cập vào các khóa học chứng nhận và các khóa đào tạo khác để rút ngắn thời gian học tập. Ví dụ: Intel cung cấp cho các thành viên bộ công cụ, sản phẩm và dịch vụ để xây dựng các giải pháp tận dụng trí tuệ nhân tạo, thị giác máy tính và các công nghệ tiên tiến khác.

Các thành viên PSA có những nhu cầu khác ngoài việc quản lý và giáo dục nhà cung cấp. Đối với nhiều người, tiếp cận nguồn tài chính là một ưu tiên. Công ty sẽ xử lý việc mua hàng, cung cấp các điều khoản 90 ngày, hạn mức tín dụng và giao hàng miễn phí cho các sản phẩm.

PSA cũng cung cấp các dịch vụ về tiếp thị, phát triển kinh doanh, nhân sự và pháp lý, Barnette nói. “Chúng tôi có một mạng lưới các nhà cung cấp giải pháp kinh doanh cung cấp các chức năng đó hoặc chúng tôi tự làm điều đó.”

Đối tác hợp tác trong hệ sinh thái mở rộng thị trường

Kết nối mạng là một lợi ích lớn khác của tư cách thành viên. Công ty tổ chức các nhóm có lợi ích đặc biệt, chẳng hạn, các nhân viên bán hàng trên khắp đất nước tụ tập và nói về các vấn đề mà họ phải đối mặt hoặc nói về các giải pháp hoặc diễn biến của ngành.

Đôi khi các công ty thành viên hợp tác để tận dụng kiến ​​thức chuyên môn của nhau. Ví dụ: các nhà tích hợp mang các giải pháp bảo mật vật lý kết hợp với các nhà cung cấp giải pháp an ninh mạng cho các dự án cụ thể. Và đây là chìa khóa cho sứ mệnh của PSA — khi công nghệ phát triển, các thành viên có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng thông qua hệ sinh thái gồm các nhà tích hợp, nhà cung cấp giải pháp và tất cả những gì tốt đẹp mà PSA phải cung cấp.

“Chúng tôi đã xác định ai là người phục vụ thị trường và gắn kết họ lại với nhau. Chúng tôi giúp họ giúp đỡ lẫn nhau, ”Barnette nói. “Và chúng tôi cũng hỗ trợ từ phía sau thông qua các mối quan hệ với các nhà cung cấp, vì vậy các nhà tích hợp có thể thực hiện công việc của họ. Đây không phải là về việc hoàn thiện sản phẩm. Chúng tôi tự gọi mình là một tập đoàn vì chúng tôi còn làm được nhiều điều hơn thế.”

Thông tin về tác giả

Pedro Pereira chuyên viết về lĩnh vực công nghệ trong một phần tư thế kỷ. Anh ấy đã làm việc tự do cho một số tên tuổi lớn nhất trong lĩnh vực xuất bản CNTT và một danh sách phong phú các đại lý tiếp thị và nhà cung cấp công nghệ. Anh ấy là người tiên phong trong việc đề cập đến các dịch vụ được quản lý và điện toán đám mây, hiện đang viết về an ninh mạng, IoT, đám mây và không gian. Ông tốt nghiệp Báo chí tại UMass / Amherst.