KẾT NỐI CÔNG NGHỆ, KIẾN TẠO NĂNG LỰC, GIA TĂNG CHUỖI GIÁ TRỊ TOÀN CẦU 

Thế giới đang bước vào một giai đoạn chuyển đổi sâu rộng. Chuyển dịch năng lượng, tự động hóa, số hóa, sự bùng nổ của dữ liệu và trí tuệ nhân tạo, cùng sự trỗi dậy của ngành bán dẫn – tất cả đang diễn ra đồng thời, với tốc độ ngày càng nhanh.

Điều đáng chú ý là những lĩnh vực này không còn phát triển riêng lẻ. Một hệ thống năng lượng hiện đại cần được giám sát thông minh hơn. Một nhà máy hiện đại cần nguồn điện ổn định, kết nối tin cậy và khả năng khai thác dữ liệu. Một trung tâm dữ liệu cần hạ tầng điện tin cậy tuyệt đối. Ranh giới giữa năng lượng, tự động hóa, dữ liệu và hạ tầng đang mờ dần – và chính ở điểm giao thoa đó, giá trị mới được sinh ra.

Trong bối cảnh đó, câu hỏi cho Việt Nam đến năm 2030 và xa hơn đến 2050 không còn là: “Việt Nam sẽ tăng trưởng nhanh đến đâu?” mà là: “Việt Nam sẽ tạo ra được bao nhiêu giá trị, phát triển được những năng lực nào, và giữ vị trí nào trong chuỗi giá trị khu vực và thế giới?”

Đây là thời điểm cần chuyển tư duy: từ tăng trưởng quy mô sang nâng cấp chất lượng và vị thế – từ mở rộng thị trường đến phát triển năng lực; từ sản xuất đến làm chủ công nghệ; từ tham gia từng công đoạn đến tham gia sâu vào chuỗi giá trị.

1. Việt Nam: Từ thị trường tăng trưởng đến trung tâm kiến tạo giá trị

Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để tham gia sâu hơn vào sự phát triển của khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Nhưng vị trí địa lý hay tốc độ tăng trưởng chỉ là điểm khởi đầu – lợi thế cạnh tranh bền vững phải được kiến tạo bằng năng lực: hạ tầng tin cậy, nhân lực kỹ thuật, khả năng làm chủ công nghệ, năng lực tích hợp giải pháp, chuẩn mực quốc tế, năng lực thực thi dự án và khả năng kết nối với chuỗi giá trị toàn cầu.

Khi những năng lực này được đầu tư đồng bộ, Việt Nam có thể dịch chuyển từng bước: Thị trường tăng trưởng → Trung tâm sản xuất và kỹ thuật → Trung tâm công nghệ và giải pháp → Trung tâm kiến tạo giá trị của khu vực. Đây không phải hành trình của riêng một doanh nghiệp hay một ngành → mà cần sự kết nối giữa Nhà nước, doanh nghiệp, công nghệ, nguồn nhân lực, đối tác và thị trường.

2. Phoenix Contact: kết nối điện, dữ liệu và công nghệ

Trong một thế giới vận hành bởi điện và dữ liệu, việc bảo đảm dòng năng lượng và dòng thông tin được kết nối, truyền tải và điều khiển tin cậy là yêu cầu nền tảng. Phoenix Contact phát triển công nghệ và giải pháp cho các trụ cột cốt lõi: Điện khí hóa – Kết nối – Tự động hóa, với danh mục hơn 85.000 sản phẩm phục vụ năng lượng, tự động hóa nhà máy, tự động hóa quá trình và hạ tầng.

Nhưng giá trị của một danh mục lớn không chỉ nằm ở số lượng. Mà nó còn nằm ở khả năng kết nối các công nghệ thành giải pháp phù hợp với bài toán thực tế của khách hàng – kết nối nguồn điện với hệ thống bảo vệ, thiết bị với thiết bị, hệ thống với dữ liệu, và dữ liệu với quá trình ra quyết định.

Highlights Workshop 2026 tại Việt Nam không chỉ giới thiệu công nghệ mới. Giá trị lớn hơn nằm ở việc quy tụ đội ngũ quản trị cao cấp, chuyên gia đến từ Đức, từ khu vực APAC & SEA, cùng khách hàng và đối tác – tạo ra một điểm gặp gỡ giữa con người, tri thức và cơ hội; mang cơ hội & sản phẩm & giải pháp đến trực tiếp với Doanh nghiệp sở tại, mang trải nghiệm người dùng đến với khách hàng.

Một cuộc gặp gỡ có thể mở đầu một cuộc đối thoại. Đối thoại tạo ra sự thấu hiểu. Thấu hiểu dẫn đến hợp tác. Và hợp tác – khi được xây trên nền tảng năng lực và niềm tin – sẽ tạo ra một giải pháp mới, một dự án mới, một chuỗi giá trị mới. Giá trị lớn nhất của một sự kiện không nằm ở những gì được giới thiệu, mà ở những kết nối được tiếp tục kiến tạo sau sự kiện.

3. Từ 85.000 sản phẩm đến năng lực kiến tạo hệ sinh thái

Doanh nghiệp hôm nay đối diện những bài toán ngày càng phức tạp: nhà máy cần một hệ thống vận hành ổn định và mở rộng được, không chỉ thiết bị; dự án năng lượng cần sự kết nối giữa nguồn điện, truyền tải, bảo vệ và giám sát; trung tâm dữ liệu cần tính sẵn sàng cao và kết nối liên tục.

Vì vậy, ý nghĩa của một danh mục sản phẩm lớn không phải là có nhiều lựa chọn hơn, mà là có nhiều khả năng hơn để giải quyết bài toán khác nhau và kết nối nhiều loại hình doanh nghiệp cùng tham gia.

“Sản phẩm → Hệ thống → Giải pháp → Hạ tầng → Hệ sinh thái → Giá trị bền vững”

Sự khác biệt không đến từ việc bán một sản phẩm tốt, mà từ khả năng kết nối nhiều sản phẩm, công nghệ và doanh nghiệp để cùng giải quyết những vấn đề lớn hơn.

4. Từ công nghệ quốc tế đến giá trị địa phương

Cơ hội quan trọng nhất của Việt Nam là tận dụng kết nối với công nghệ và hệ sinh thái quốc tế. Nhưng mục tiêu không nên dừng ở việc đưa công nghệ vào Việt Nam – câu hỏi quan trọng hơn là: “Làm thế nào để công nghệ quốc tế góp phần phát triển năng lực và tạo ra ngày càng nhiều giá trị tại Việt Nam?”

Khi năng lực kỹ thuật, thiết kế, tích hợp, sản xuất, triển khai và đổi mới được nâng cao đồng thời, doanh nghiệp địa phương có thể chuyển dịch:

Từ: Nhà cung cấp địa phương → Trở thành: Đối tác đáp ứng tiêu chuẩn cao

Từ: Người sử dụng công nghệ → Trở thành: Đơn vị phát triển giải pháp

Từ: Nhà thầu thực hiện dự án → Trở thành: Đối tác công nghệ

Từ: Phục vụ thị trường trong nước → Đồng hành: Tham gia chuỗi giá trị quốc tế

Kết nối doanh nghiệp thành chuỗi giá trị lớn hơn không còn là xu thế mà đã là điều tất yếu sống còn của mỗi doanh nghiệp. Một hệ sinh thái mạnh không được xây bởi một doanh nghiệp mạnh duy nhất, mà bởi nhiều doanh nghiệp có năng lực khác nhau nhưng bổ sung được cho nhau: doanh nghiệp công nghệ, đơn vị tư vấn – thiết kế, nhà tích hợp hệ thống, nhà sản xuất tủ điện và thiết bị, nhà thầu kỹ thuật, doanh nghiệp năng lượng và hạ tầng, đơn vị vận hành – dịch vụ.

Hoạt động riêng lẻ, giá trị mỗi doanh nghiệp bị giới hạn trong năng lực của chính mình. Nhưng khi được kết nối thành chuỗi: “công nghệ → thiết kế và kỹ thuật → tích hợp hệ thống → sản xuất → triển khai → vận hành → tối ưu hóa” – một hệ thống tạo giá trị lớn hơn nhiều lần được hình thành.

“Công nghệ tạo ra khả năng. Con người tạo ra năng lực. Quan hệ đối tác tạo ra sức mạnh cộng hưởng. Hệ sinh thái tạo ra khả năng mở rộng. Và năng lực thực thi biến tiềm năng thành giá trị thực.” – Ông Trương Đăng Nghĩa, Giám đốc Phoenix Contact Việt Nam chia sẻ.

Phoenix Contact đóng góp vào hệ sinh thái này bằng cách kết nối công nghệ, kiến thức ứng dụng, tiêu chuẩn quốc tế và năng lực thực thi của mạng lưới đối tác tại địa phương.

Một hệ sinh thái chỉ bền vững khi các thành viên cùng phát triển. Vì vậy, mục tiêu không dừng ở doanh số hay số lượng dự án, mà ở năng lực cạnh tranh dài hạn: nâng cao kỹ thuật, tiếp cận chuẩn quốc tế, phát triển năng lực thiết kế – giải pháp, và từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị khu vực và toàn cầu.

Vì vậy không chỉ có nghĩa là xuất khẩu sản phẩm – mà là khả năng cạnh tranh và hợp tác trong một chuỗi giá trị toàn cầu: “Phát triển năng lực địa phương → Đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế → Nâng cao công nghệ → Phát triển giải pháp giá trị cao → Tham gia chuỗi giá trị quốc tế → Vươn ra toàn cầu”.

Phát triển doanh nghiệp địa phương, hướng tới vươn ra thế giới:  

“Công nghệ toàn cầu + Năng lực địa phương = Giá trị lớn hơn & Chuỗi giá trị.”

“Năng lực địa phương + Tiêu chuẩn quốc tế + Hệ sinh thái toàn cầu = Năng lực vươn ra thế giới.”

5. Ba trọng tâm cho hành trình phía trước

Một, tầm nhìn chiến lược và khả năng mở rộng. Tăng trưởng bền vững không đến từ phản ứng với nhu cầu hiện tại, mà từ khả năng nhìn thấy cơ hội sớm hơn, chuẩn bị năng lực và đưa công nghệ đến đúng thị trường, đúng thời điểm.

Hai, một đội ngũ – một giải pháp. Khách hàng không nhìn vấn đề theo cơ cấu tổ chức hay danh mục sản phẩm của nhà cung cấp – họ cần giải quyết vấn đề thực tế. Các năng lực về nguồn điện, tự động hóa, kết nối và số hóa cần hợp nhất thành một năng lực duy nhất: từ kinh doanh sản phẩm → tạo giải pháp → kiến tạo giá trị hệ sinh thái.

Ba, quan hệ đối tác và năng lực thực thi. “Cùng nhau hướng tới thành công” không nên chỉ là thông điệp, mà là cách hành động: kết nối chặt chẽ hơn, hiểu thị trường rõ hơn, quyết định nhanh hơn, thực thi tốt hơn và cùng chịu trách nhiệm về kết quả.

Lưu ý cho doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực tự động & công nghệ

1. Đừng chỉ cạnh tranh bằng sản phẩm – hãy hiểu sâu vấn đề của khách hàng và xây năng lực giải quyết vấn đề.
2. Đừng phát triển một mình – xác định năng lực còn thiếu và xây quan hệ đối tác để bổ sung cho nhau.
3. Đầu tư vào năng lực, không chỉ vào doanh số ngắn hạn – kỹ thuật, con người, hệ thống và tri thức là nền tảng của tăng trưởng dài hạn.
4. Kết nối công nghệ quốc tế với giá trị địa phương – công nghệ chỉ tạo tác động khi được ứng dụng đúng nhu cầu thị trường.
5. Hướng tới tiêu chuẩn quốc tế ngay từ hôm nay – đó là nền tảng để tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị khu vực và toàn cầu.

“Đừng chỉ hỏi doanh nghiệp có thể bán gì! Hãy hỏi doanh nghiệp có thể giúp khách hàng, đối tác và hệ sinh thái tạo ra giá trị gì.”

Và, tương lai được kiến tạo bằng sự kết nối

Việt Nam đang có những cơ hội lớn. Nhưng cơ hội không tự động trở thành thành công. Công nghệ phải được chuyển hóa thành năng lực. Năng lực phải được chuyển hóa thành giải pháp. Giải pháp phải được chuyển hóa thành giá trị. Và giá trị cần được nhân rộng qua một hệ sinh thái có khả năng phát triển bền vững.

Năng lực cạnh tranh trong tương lai, vì vậy, không chỉ đến từ việc doanh nghiệp sở hữu công nghệ gì – mà đến từ khả năng kết nối công nghệ với thị trường, kết nối tri thức quốc tế với năng lực địa phương, kết nối doanh nghiệp thành chuỗi giá trị, và kết nối đối tác thành một hệ sinh thái.

Năng lực cạnh tranh không chỉ đến từ vị thế dẫn đầu về công nghệ, mà còn đến từ mức độ sẵn sàng với thị trường, năng lực thực thi và sức mạnh của hệ sinh thái. Tương lai của Việt Nam sẽ không chỉ được quyết định bởi tốc độ tăng trưởng – mà bởi chất lượng của năng lực chúng ta xây dựng, chiều sâu của những kết nối chúng ta tạo ra, và giá trị mà chúng ta cùng nhau kiến tạo.

Với Phoenix Contact, đó là một hành trình cùng khách hàng và đối tác: kết nối công nghệ, phát triển năng lực, xây dựng hạ tầng, tăng cường hệ sinh thái, gia tăng giá trị tại Việt Nam – và kết nối Việt Nam với khu vực, với thế giới.

Xem thêm những hình ảnh tại sự kiện: